面對全球金融危機持續(xù)沖擊的影響，江蘇泰隆減速機股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)層充分利用減速機在裝備制造業(yè)應(yīng)用廣泛的“晴雨表”優(yōu)勢和國家經(jīng)濟拉動政策的“風(fēng)向標(biāo)”導(dǎo)航作用，在深入開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以高端產(chǎn)品制造為切入點，以發(fā)展個性化產(chǎn)品為主導(dǎo)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品，細(xì)分市場，取得了搶占先機、化危為機的主動權(quán)。今年1—5月份，企業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)增幅相繼回暖，其中5月份的減速機產(chǎn)、銷量，新增銷售合同，到賬貨款均恢復(fù)到金融危機之前的歷史水平，創(chuàng)造了令人矚目的“泰隆現(xiàn)象”。集團公司董事長殷根章接受本報記者采訪時介紹，其主要得益于以超前的意識開發(fā)高端產(chǎn)品，以敏捷的思維搶抓政策機遇，以果斷的措施搶占個性化市場份額。

　　居高聲遠(yuǎn) 搶登高端產(chǎn)品領(lǐng)域??點

　　在近期接到的各類減速機訂購合同及營銷文書中，最值得泰隆人自慰的，莫過于全球項目采購供應(yīng)商———美國福斯公司發(fā)來的兩份沉甸甸的自動調(diào)節(jié)裝置應(yīng)用減速機訂單，新疆金鳳科技有限公司發(fā)來的風(fēng)電偏航、變槳減速機訂單，還有全球發(fā)電與軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域最大的采購供應(yīng)商———法國阿爾斯通公司正式批準(zhǔn)泰隆為全球風(fēng)電齒輪箱網(wǎng)上供應(yīng)商以及附帶首批訂單的文書條款。這標(biāo)志著泰隆拿到了處于前沿高科技領(lǐng)域的風(fēng)電裝備減速機出口通行證，表明我國裝備應(yīng)用減速機長期依賴進(jìn)口的被動局面被打破，還表明我國減速機類高端產(chǎn)品裝備實現(xiàn)了由進(jìn)口到出口的重大歷史轉(zhuǎn)折。

　　“長期以來，我國減速機行業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)處于低端技術(shù)水平，而進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域配套的設(shè)備，則必須是國際高端產(chǎn)品?！碧┞】偨?jīng)理殷愛國接受本報記者采訪時介紹，通過多年的打拼，他們才贏得了國內(nèi)外眾多減速機應(yīng)用單位和供應(yīng)商的信賴，成為國際高端減速機產(chǎn)品定點采購供應(yīng)商。今年1—5月，在嚴(yán)峻的金融危機形勢下，泰隆高端產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總額的30%以上。殷愛國介紹，金融危機使我國電力生產(chǎn)和消費增速明顯回落，這對加快轉(zhuǎn)變我國能源增長方式，推進(jìn)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展清潔、高效能源提供了極好機遇。對應(yīng)國家能源調(diào)整方針，泰隆果斷決策，新建高端產(chǎn)品開發(fā)園區(qū)，首期兩萬平米的高科技產(chǎn)品配套廠房已于“五一”前夕開工建設(shè)，規(guī)劃今年10月份投入使用。同時投入1億元，用于購置高精密生產(chǎn)與檢測設(shè)備。規(guī)劃用一年時間建成具有一定規(guī)模的風(fēng)電偏航、變槳減速機生產(chǎn)能力，確保每年新增高端產(chǎn)品產(chǎn)銷額2—3億元，高端產(chǎn)品增長率每年以15%—20%的幅度遞增。

泰隆減速機高端提速，危中覓機 搶占個性化產(chǎn)品市場高份額

　　我國減速機行業(yè)普遍習(xí)慣于接受規(guī)范化、系列化、大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單，而不愿意接受品種單一、工藝繁瑣、利潤率低的非標(biāo)產(chǎn)品訂單。泰隆領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為，只有做別人不能做、不愿做的產(chǎn)品才有更多創(chuàng)新的機遇，才能攻克更多技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)突破性的市場增量。于是他們果斷決策，加大個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，專門設(shè)立了非標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)園區(qū)，大幅度拓寬了企業(yè)的經(jīng)濟增長點。

　　隨著個性化、非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品的不斷問世，泰隆的技術(shù)創(chuàng)新成果層出不窮。近年來，該單位技術(shù)人員先后研制各類新技術(shù)產(chǎn)品50多項，其中獲新產(chǎn)品發(fā)明專利6項，新產(chǎn)品實用技術(shù)專利30多項。目前泰隆減速機除進(jìn)入風(fēng)電等高科技領(lǐng)域外還分別被配套應(yīng)用于南水北調(diào)、西氣東輸、三峽工程、奧運場館以及上海世博會先期工程。去年，金融危機爆發(fā)以來，泰隆更是加大個性化產(chǎn)品開發(fā)力度，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機械專用硬齒面減速機，為上海振華港口機械集團開發(fā)研制出用于海港起重、吊裝、運輸設(shè)備配套的港口機械減速機，為我國水泥行業(yè)開發(fā)研制出大功率、耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動磨機齒輪箱等高難度異型減速機新產(chǎn)品。今年1—5月份，在金融危機沖擊的嚴(yán)峻形勢下，泰隆個性化產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)銷售總額的30%左右。

　　審時度勢搶抓產(chǎn)業(yè)政策振興新機遇

　　跨進(jìn)殷愛國總經(jīng)理的辦公室，首先映入眼簾的是案頭那一大堆劃滿圈圈點點的政策文件。有國家、江蘇省以及地方政府有關(guān)發(fā)展振興國民經(jīng)濟的文件政策匯編，有振興我國冶金、化工、紡織、建材等方面的單體政策文件，也有報刊發(fā)布的分析性行業(yè)發(fā)展動態(tài)。殷愛國向記者介紹，為了應(yīng)對全球金融危機，國家和地方出臺了若干拉動消費、緩解下滑、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興的扶持政策和措施。在特定形勢下，學(xué)好、用好政策是企業(yè)負(fù)責(zé)人的第一要務(wù)。泰隆產(chǎn)品在裝備制造業(yè)應(yīng)用十分廣泛，是行業(yè)興衰的“晴雨表”，在這一非常時期，認(rèn)準(zhǔn)國家政策 “風(fēng)向標(biāo)”，把握產(chǎn)業(yè)振興“睛雨表”，不僅有利于企業(yè)迅速擺脫危機，走出困境，更能引導(dǎo)企業(yè)搶抓機遇，贏得發(fā)展主動權(quán)。

　　他們充分利用國家投放4萬億元資金的政策扶持措施，拉動冶金、化工、建材、房地產(chǎn)開發(fā)等基礎(chǔ)性建設(shè)機遇，發(fā)展減速機應(yīng)用空間。泰隆地處長三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，金融危機爆發(fā)以來，他們一方面在本土細(xì)分市場，抓大扶小，同時充分抓住國家政策機遇，加強珠三角和渤海灣發(fā)達(dá)地區(qū)的市場開發(fā)。隨著國家和地方扶持政策的不斷實施，泰隆針對我國工程建設(shè)、交通運輸?shù)阮I(lǐng)域?qū)p速機品種的要求越來越廣泛，而電力、化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域?qū)p速機的精密度要求越來越苛刻的現(xiàn)狀，因地制宜，調(diào)整結(jié)構(gòu)，拓展市場。據(jù)統(tǒng)計今年1—5月份，泰隆減速機在起重、運輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總量的20%；在冶金、重工行業(yè)以及風(fēng)電等高科技領(lǐng)域的應(yīng)用比重約占50%；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應(yīng)用比重占 10%；其它綜合行業(yè)所占比重約20%左右。殷愛國指出，搶抓政策，細(xì)分市場，為企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品，制定切實可行的發(fā)展振興規(guī)劃將會更好地發(fā)揮導(dǎo)向作用。